03:45 26 Czerwiec 2019
Moskwa City

Polskie podłogi w Moskwa-City... i nie tylko

© Sputnik . Anton Denisov
Polska
Krótki link
0 254

Pokrycia podłogowe firmy Barlinek znane są nie tylko w Europie, ale też poza jej granicami. Porządne, ekologiczne podłogi drewniane rodem z miasta Barlinek podbijają świat, upiększają wnętrza naszych domów, czynią je przytulnymi i maksymalnie wygodnymi. Przedstawicielstwo polskiej firmy Barlinek funkcjonuje na rosyjskim rynku od 10 lat.

O pracy spółki „Barlinek Rus Trade" korespondentka agencji Sputnik Polska rozmawiała z dyrektorem generalnym przedstawicielstwa Dmitrijem Gurowem.

—  Jakie były początki Barlinka w Rosji?

— Osoba prawna „Barlinek Rus Trade" Sp. z o. o została założona w Rosji 10 lat temu. Do 2008 roku spółka Barlinek miała doświadczenie pracy w Rosji poprzez agentów handlowych, dystrybutorów, którzy samodzielnie nabywali produkcję w Polsce i samodzielnie zajmowali się jej realizacją. Kiedy biznes zaczął nabierać obrotów, spółka zechciała stać się bezpośrednim uczestnikiem rynku. Dlatego w Moskwie otworzono rosyjskie przedstawicielstwo Barlinka z pracownikami zatrudnionymi na etacie.

—  Czy „wschodni" kierunek był dla Barlinka zawsze atrakcyjny?

— U każdego europejskiego producenta rynki wschodnie, do których zalicza się Rosja, Białoruś i Kazachstan, budzą szczególne zainteresowanie. Operacje dokonywane na tych rynkach są zawsze bardziej opłacalne niż operacje na zachodnich, „domowych" rynkach. Ryzyko jest też większe.

—  Czy po wejściu na rosyjski rynek Barlinek ograniczył się do otwarcia biura w Moskwie, czy może zaznaczył swoją obecność w innych rosyjskich miastach?

— Poza stolicą nasi pracownicy etatowi aktywnie działają w całej Rosji, choć Barlinek nie ma tam dodatkowych biur. Nasi regionalni managerowie zajmują się promowaniem marki, poszukiwaniem nowych kanałów sprzedaży i oczywiście bezpośrednimi sprzedażami.

—  Gdzie rosyjski odbiorca może nabyć produkty Barlinka?

— Barlinek nie ma w Rosji własnych sklepów detalicznych. Sprzedaż detaliczna nie leży jak na razie w naszych planach. Handel detaliczny odbywa się w różnych formatach, poprzez tak zwane monopunkty otwierane przez naszych partnerów, urządzane zgodnie z ideologią Barlinka, w naszym firmowym stylu. W tych punktach realizowane są tylko produkty Barlinka. Nasze produkty są też szeroko reprezentowane w dużych sklepach detalicznych takich, jak DIY (z ang. DIY — Do It Yoursef — przyp. red.), Leroy Merlin, Obi i wiele innych. Produkty Barlinka można nabyć w wyspecjalizowanych salonach, sklepach internetowych, kontaktując się z designerami, architektami.

Produkcja firmy Barlinek
© Zdjęcie : Firma Barlinek
Produkcja firmy Barlinek

—  Czy rosyjski asortyment Barlinka różni się od europejskiego i jaka produkcja cieszy się największym popytem wśród Rosjan?

— Różnice są, ale dotyczą wyłącznie dekoracji. Wychodzimy z założenia, że upodobania konsumentów różnią się w zależności od kraju. Na przykład Skandynawowie bardzo lubią jasne kolory, Niemcy — naturalne. Rosjanie wybierają zarówno ciemne, jak i jasne, opierając wystrój wnętrza na kontraście.

Co się tyczy istotnych cech i jakości produktów firmy Barlinek dostępnych w Rosji, to nie ma żadnych różnic. Niesłabnącym popytem cieszą się u nas deski podłogowe wykonane z jednolitych elementów.

Produkcja firmy Barlinek
© Zdjęcie : Firma Barlinek
Produkcja firmy Barlinek

Polska kibicka na Mistrzostwach Europy w piłce nożnej we Francji.
© REUTERS / Darren Staples
—  A czy są tacy Rosjanie, którzy przyjeżdżają do sklepów konkretnie w celu zakupu produktów Barlinek?

— Oczywiście. Konsumenci bywają różni. Jedni dobrze znają nasze produkty, inny dopiero się z nimi zapoznają. Bardzo nam w tym pomaga działalność promocyjna. Bywa tak, że osoba przegląda w Internecie strony z pokryciami podłogowymi, typuje kilka marek, a potem przychodzi do sklepu z pytaniami. Bywa też tak, że potencjalny nabywca przychodzi do sklepu, prosi o przedstawienie mu ofert. Tam uzyskuje informację o produktach Barlinka, które sprzedawca mu rekomenduje.

Produkcja firmy Barlinek
© Zdjęcie : Firma Barlinek
Produkcja firmy Barlinek

—  Czy poza deskami parkietowymi jest wśród Rosjan popyt na, przykładowo, certyfikowane podłogi sportowe?

— Oczywiście bardzo mało Rosjan dysponuje własną salą sportową, tym niemniej parkiet sportowy Barlinka jest w Rosji sprzedawany, kupuje go u nas przede wszystkim klient korporacyjny, na przykład wyspecjalizowane szkoły sportowe lub szkoły ogólnokształcące na potrzeby swoich sal sportowych. Aktywnie pracujemy też z segmentem HoReCa — hotelami, restauracjami, wszelkimi możliwymi salonami, gdzie nasze produkty są z powodzeniem wykorzystywane. Na przykład w ubiegłym roku hotel Marriott w Krasnodarze przeprowadził pełną renowację apartamentów, korzystając z produktów Barlinka. W centrum biznesowym Moskwa-City parkietem Barlinka wyłożono VIP Showroom Lexus (stoją na nim na pokaz samochody), w tymże centrum wykorzystano nasze produkty do wykończenia strefy restauracyjnej, poczekalni i recepcji. W Jekaterynburgu deski parkietowe Barlinek pojawiły się w sieci drogich restauracji w centrum handlowym Atrium. A w Petersburgu naszą produkcję można zobaczyć w klubie fitness klasy premium, kompleksie mieszkaniowym na tzw. Strzale (wschodnim krańcu Wyspy Wasiliewskiej — red.). Produkty Barlinka dostarczamy też teatrom i innym instytucjom kulturalnym.

—  Z jakich gatunków drzew wykonywane są deski podłogowe Barlinka?

— Dzisiaj to dąb, jesion, jest trochę buku. Egzotyczne gatunki drewna stosujemy bardzo rzadko. Jako wiodący europejski producent Barlinek hołduje zasadzie odpowiedzialnego wykorzystywania drewna — musi pochodzić z oficjalnych źródeł. A w tym momencie brakuje oficjalnych źródeł egzotycznych gatunków drzewa. A surowca wątpliwej jakości Barlinek nie zakupuje.

—  Czy Barlinek planuje uruchomić produkcję w Rosji?

— Tak, są takie plany. Teraz strona polska aktywnie pracuje nad tym projektem. Ale nie posiadamy jak na razie oficjalnej informacji na temat tego, w jakim subiekcie Federacji Rosyjskiej taka produkcja może ruszyć.

—  Czy wśród pracowników rosyjskiego przedstawicielstwa Barlinka są Polacy?

— W naszym przedstawicielstwie pracują wyłącznie Rosjanie. Kwestie robocze nasi pracownicy omawiają z głównym biurem w Polsce, wykorzystując angielski i rosyjski.

—  Proszę opowiedzieć o projekcie Barlinek Institute of Design.

— To platforma współpracy z architektami, dzięki której mogą uzyskać wyspecjalizowane wsparcie ze strony profesjonalnych doradców i priorytetową obsługę oraz dostęp do bazy danych naszej produkcji (tekstury do programów CAD). Przeprowadzamy też regularne bezpłatne szkolenie dla architektów w wielu polskich i rosyjskich miastach, a także w naszym zakładzie w Barlinku. Barlinek Institute of Design to także konkurs „Inspiracja od natury" zorganizowany przez nas we współpracy z czasopismem Design Alive.

Dyrektor generalny „Barlinek Rus Trade Dmitrij Gurow
© Zdjęcie : FIRMA BARLINEK
Dyrektor generalny „Barlinek Rus Trade" Dmitrij Gurow

Zobacz również:

Natura Siberica: Polki pokochały rosyjskie kosmetyki naturalne
Polska Bella czuje się w Rosji jak u siebie w domu
Czy Polska będzie modernizować własne czołgi?
Tagi:
rynek, meble, biznes, Rosja, Polska
Standardy społecznościDyskusja
Komentarz przez FacebookKomentarz przez Sputnik
  • Komentarz