Rosyjska odpowiedź IKEA: jak dzieci natchnęły ojców na biznes

Sputnik kontynuuje cykl publikacji o ludziach, którzy zorganizowali w Rosji przemysł oparty o rodzime surowce.

Dmitrij Achromow i Michaił Osadczenko to przedsiębiorcy z Moskwy. Obaj mają w sumie pięcioro dzieci i właśnie to natchnęło ich do stworzenia mebli dziecięcych SunFrog. Przez wiele lat pracowali w innych sferach, ale kryzys zmusił ich do podjęcia ryzyka.

Dmitrij Achromow zakończył Państwowy Uniwersytet Techniczny im. N. E. Baumana (jeden z najlepszych technicznych uniwersytetów w Rosji — red.) jako specjalista ds. łączności. Pracował w kilku startupach. Kiedy w 2008 roku jeden z projektów zamknięto, zaczął szukać możliwości samorealizacji w innej sferze. 

„Wtedy moja żona pracowała w firmie meblarskiej, otworzyła własny biznes, szukała klientów i proponowała im meble biurowe. Nie bardzo jej się udawało, widziałem, że ma potencjał, ale nie ma pomocy. Byłem rozczarowany branżą telekomunikacyjną i postanowiłem zmienić sferę działalności i pomóc żonie” – opowiada Dmitrij Achromow.

Historia Michaiła Osadczenko, który najpierw pracował w firmie Dmitrija jako manager, a potem został partnerem w spółce, jest podobna: pracował w sferze budownictwa i designu, ale zdecydował się zmienić rodzaj działalności i przeszedł do branży produkcji mebli. 

„Przez rok pracowałem od zera, nie wiedząc nic o drewnie. W ciągu kilku lat zmieniłem niejedną firmę, a w 2012 zostałem managerem u Dmitrija, potem kierownikiem produkcji, a potem przełączyłem się na wspólny startup” – opowiedział Michaił. 

Własną produkcję uruchomili w 2012 roku. „Rok wcześniej zaczęliśmy zastanawiać się nad tym, że trudno szukać nowych kierunków produkcji – i tak doszliśmy do dziecięcych mebli” – powiedział Dmitrij. 

Dmitrija i Michaiła natchnęły własne dzieci. Wybierając meble do ich pokojów, zrozumieli, że trudno im znaleźć w Rosji coś ciekawego. Na rynku nie było nowoczesnych i stylowych mebli za rozsądną cenę.

„Celowaliśmy w klasę średnią. W tym segmencie nie ma dobrych propozycji: europejskie kompanie mają niezły design, ale ceny są 2-3-krotnie zawyżone, a termin dostawy od dwóch miesięcy wzwyż. Postanowiliśmy stworzyć linię mebli za rozsądne pieniądze, stylową i nowoczesną, z krótkim terminem dostaw. Standardowe modele robimy w ciągu 10 dni roboczych, a projekty indywidualne w ciągu 20 dni. Mamy już opracowanych kilka linii, w przyszłości planujemy stworzyć nowe, łącznie z klasyczną linią. Nie wszystkim ludziom podoba się nowoczesny design, mało kto do niego jest przyzwyczajony i wiele osób poszukuje klasyki” – powiedział Dmitrij. 

Dmitrij i Michaił zorganizowali pełen cykl produkcji. Drewno i płyty wykorzystują rosyjskie, a elementy wykończeniowe i pokrycia sprowadzają z Europy. 

„Nasz główny znak rozpoznawczy to połączenie jaskrawego, nowoczesnego designu z wysoką jakością. Analogów w Rosji na razie nie ma. Mamy doświadczenie w pracy z klientami VIP. Aktualnie wychodzimy „na zero”, nie nabraliśmy jeszcze niezbędnych obrotów. Jeśli postawilibyśmy sobie za cel, żeby zwróciła się nam produkcja i zaczął się dochód, to musielibyśmy podnieść ceny. A tego nie chcemy” – powiedział Dmitrij.

Teraz firma ma około 10 zamówień tygodniowo. Dzięki nim zbliżają się do punktu zwrotu inwestycji, a jesienią planują „zacząć zarabiać”. 

— Żeby wyjść „na zero”, potrzebowaliśmy około pół roku. Zainwestowaliśmy około czterech milionów, ale sprzęt i biuro już mieliśmy. Jeśli trzeba by było zaczynać zupełnie od zera, to musielibyśmy włożyć o wiele więcej środków” – powiedział Dmitrij.

Głównym konkurentem przedsiębiorców, którzy zajmują się meblarstwem, jest IKEA, ona robi rzeczy dobrej jakości i sprzedaje je po dostępnej cenie. 

„IKEA ma jakość na piątkę. W swoim segmencie są absolutnymi liderami. Jeśli zadowala was design, to kupujcie, nie zastanawiając się. Ale to masówka, a chciałoby się mieć unikalny dom i żyć w interesującym wnętrzu. IKEA nie może tego zagwarantować. A i z punktu widzenia wytrzymałości nasze meble są mocniejsze. Mieliśmy duże zamówienia, pracowaliśmy nawet na Kremlu, dlatego wiemy, jak powinny wyglądać dobre jakościowo meble” – opowiedział Dmitrij. 

Przy produkcji mebli dziecięcych Dmitrij i Michaił szczególną uwagę zwracają na bezpieczeństwo ekologiczne. Na przykład farby, które wykorzystywane są przy tworzeniu mebli dla dorosłych, nie nadają się do mebli dla dzieci.  

„Klienci często pytają o materiały, z których produkujemy meble. Ważne, żeby meble nie pachniały i nie były szkodliwe. Zainstalowaliśmy również w konstrukcji dodatkowe elementy, które zwiększają wytrzymałość. Nasze meble są odporne – kupicie dla dzieci, a zostaną i dla wnuków” – dodał Dmitrij.